Inside Sales - Full Cycle - BtoB SaaS Rueil-Malmaison

Inside Sales - Full Cycle - BtoB SaaS

Rueil-Malmaison

Popis pozice

Inside Sales - Full Cycle - BtoB SaaS 

Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (1.1 milliard de CA en 2021) de la communication numérique (10eme éditeurs de logiciel Français 2022) et physique. Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et digitales en trois grands domaines d’activité :

• L’Automatisation intelligente des communications (ICA)

• Les Solutions liées au Courrier (MRS)

• Les Consignes Colis automatiques (PLS)

Ta mission ?

En tant que BDR, ta mission est d’évangéliser une cible PME, générer des opportunités commerciales, et participer activement à l’acquisition de nouveaux clients.
Ton objectif ? Attirer les prospects, et pré-chauffer des leads appétents. Et ce, en mettant en place une stratégie d’acquisition en multi-canal.

Ton quotidien ?

• Identifier et contacter les prospects qui pourraient être nos futurs clients : DG, DAF, RAF, DRH, DSI

• Tu es en charge de faire croitre et animer une verticale / région stratégique de clients potentiels

• Mener des campagnes de nurturing (inbound / outbound) multi-canal : tél, e-mail, et social-selling afin de détecter des opportunités

• Réaliser une détection de projet par téléphone à haut volume pour générer des leads qualifiés depuis Salesforce (environ 60 appels par jour)

• Qualifier les leads entrants générés par nos campagnes marketing et planifier les RDV’s clés à fort potentiel pour ton binôme commercial

• Mettre en œuvre des stratégies d’acquisition et PAC en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux terrains (acquisition & fidélisation)

• Créer ton propre pipe de prospects afin de faire maturer ton portefeuille jusqu’à l’intention d’achat

• Planifier et mener des appels de découverte afin d’évaluer les besoins spécifiques des prospects et leur horizon de passage à l’action

• Tu es un artiste du growth : scraping ; mailing ; lead generation (sales navigator, salesforce, lusha, ...)

• Enrichir le CRM de données qualitatives (comptes, prospects)

• Participer aux évènements stratégiques globaux (salons, tables rondes, …) ainsi qu’à des évènements régionaux aux côtés de ton binôme commercial

Ton profil ?

Tempérament de “chasseur”, et appétence pour le développement commercial, tu es pugnace, et orienté résultats. 
Bon communicant, tu disposes d’une orthographe irréprochable, et le téléphone est ton meilleur ami. 
Enfin, tu allies autonomie et travail d’équipe pour être force de proposition et atteindre tes objectifs.
 

#LI-AO1

O společnosti
Quadient est à l’origine des expériences client les plus significatives. Ils se concentrent sur quatre grands domaines d’activité: la Gestion de l’Expérience client (CXM), l’Automatisation des Processus métier (BPA), les Solutions liées au Courrier (MRS) et les Consignes Colis automatiques (PLS). Quadient permet de simplifier les connexions entre les personnes et ce qui leur est essentiel.

Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers d’entreprises à construire des liens durables avec leurs clients et à leur offrir une expérience client exceptionnelle.

En devenant une organisation unifiée, ils sont devenus EPIC. Quatre mots, quatre valeurs qui reflètent ce qu'ils sont : Empowerment (pouvoir d’agir), Passion, Inspiration et Communauté. Chacun d’eux contribue à la réussite de leur stratégie et de leur marque. Chez Quadient, ils vivent leurs valeurs pour livrer leur promesse de marque au marché.

EPIC. Ensemble. Lorsque les premières lettres de leur quatre valeurs - Empowerment, Passion, Inspiration et Communauté - se rencontrent, elles forment le mot Epic en anglais. Lorsqu’ils incarnent leurs valeurs à travers leur façon de travailler, ils deviennent EPIC, ensemble.

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