Sales Manažer/ka – pro SaaS v oblasti compliance & kybernetické bezpečnosti Praha

Regfor s.r.o. je česká regulatorně technologická společnost zaměřená na digitalizaci a automatizaci procesů podnikové compliance, především v oblastech kybernetické bezpečnosti, ochrany osobních údajů, zavádění AI a nových technologií. Prostřednictvím moderní SaaS platformy pomáháme organizacím srozumitelně a efektivně zvládat požadavky právních a technických norem (nový zákon o kybernetické bezpečnosti / NIS2, GDPR, akt o umělé inteligenci, ISO 27001 ad.).

Náš tým tvoří zkušení experti v oblasti compliance, práva, kybernetické bezpečnosti a IT poradenství. Spojili jsme síly, abychom vytvořili společný projekt, který organizacím přináší skutečnou hodnotu a zjednodušuje orientaci v rychle se měnícím světě (nejen) regulací.

Hledáme obchodní posilu, která nám pomůže růst na trhu s moderním řešením pro řízení compliance a kybernetické bezpečnosti. Nabízíme SaaS produkt, který firmám pomáhá plnit legislativní požadavky (např. GDPR, NIS2).

Budeš součástí obchodního týmu a zároveň propojením mezi produktovým týmem, marketingem a zákazníkem. Tvoje zpětná vazba bude důležitá při vývoji produktu i strategii vstupu na nové trhy. Pracujeme agilně a s důrazem na kvalitu, ne kvantitu.

• Vyhledávat a oslovovat potenciální zákazníky v segmentech SMB, mid-market.
• Vést obchodní jednání s různými rolemi (IT, právo, bezpečnostní management, vedení společnosti, audit).
• Prezentovat funkce a hodnotu SaaS řešení online i osobně.
• Identifikovat potřeby klienta a tvořit řešení na míru (consultative selling).
• Spolupracovat s marketingem na zacílení kampaní a vytváření obsahu pro lead generation.
• Udržovat přehled v CRM a pravidelně reportovat výsledky.
• Sledovat legislativní a tržní trendy, které ovlivňují potřeby klientů

• 3+ let zkušeností v B2B obchodu, ideálně v oblasti IT / SaaS / kyberbezpečnosti.
• Zkušenost s prodejem řešení založeného na předplatném (subscription model).
• Schopnost porozumět technickým i legislativním pojmům (GDPR, NIS2, ISO 27001 – výhodou).
• Silné komunikační a prezentační dovednosti – srozumitelně vysvětlit složité věci.
• Samostatnost, obchodní tah na branku a týmový duch.
• Zkušenost s nástroji jako CRM, LinkedIn Sales Navigator, online meeting platformy.
• Čeština/základní angličtina.

• Možnost podílet se na růstu inovativního produktu v atraktivním segmentu.
• Flexibilitu v práci (hybrid/remote, volnost v organizaci času).
• Férové finanční ohodnocení + motivační bonusy podle výkonu.
• Spolupráci s profesionálním, přátelským týmem.
• Příležitost odborně růst a získávat certifikace v oblasti compliance / security.