Obchodní ředitel | oblast stavebních řešení

Chceš vést obchod, který má široký záběr, ovlivnit cenotvorbu, procesy a mít přímý vliv na to, jak bude vypadat obchodní část firmy v dalších letech? Do výrobní společnosti ze stavebního a interiérového odvětví hledáme zkušeného obchodního šéfa, který umí řídit tým, nastavovat pravidla a zároveň zvládá jednání s důležitými partnery doma i v zahraničí. Nehledáme vizionáře za zavřenými dveřmi – jde nám o člověka, který má rád data, procesy a zároveň ho baví obchod v terénu.

Vaší náplní práce bude:

- Nastavit a udržovat obchodní strategii napříč firmou – cenotvorba, maržová politika, rámcové rabaty, podmínky spolupráce.

- Spolupracovat na tvorbě ceníků a schvalovat výjimky tam, kde to dává smysl.

- Řídit obchodní jednotku na centrále (cca 4členný tým) a podporovat ostatní pobočky ve složitějších případech.

- Vést nebo se účastnit jednání s klíčovými zákazníky a dodavateli, včetně zahraničních partnerů.

- Pracovat s daty z ERP a trhu – vyhodnocovat výsledky, konkurenci, trendy a promítat je do strategie.

- Nastavit procesy v obchodu tak, aby dávaly hlavu a patu, sladit je s výrobou, logistikou, nákupem i marketingem.

- Vytvářet roční obchodní cíle, dohlížet na jejich plnění a pravidelně reportovat vedení.

- Rozvíjet obchodní tým: školení, metodická podpora, vedení v akvizičních i nestandardních situacích.

Nabídka: - Zodpovědná role, kde ovlivníš podobu celého obchodního oddělení i klíčových procesů.

- Motivující fix podle zkušeností s variabilní složkou navázanou na výsledky.

- Podpora vedení, které je připraveno předat klíčové kompetence a spolupracovat na změnách.

- Stabilní prostředí výrobní společnosti se silným produktem v oblasti stavebních a interiérových řešení.

- Reálnou šanci posunout celý obchodní systém vpřed – procesy, KPI, ceníky, kvalita dat i rozvoj týmu.

- Závodní stravování a stravenkový paušál.

- Příspěvek na dovolenou, který ti zpříjemní odpočinek.

- Příspěvek na penzijní připojištění i soukromé životní pojištění.

- Firemní akce, kde se potkáš s lidmi napříč firmou v neformální atmosféře.

Požadavky: - Praxi na seniorní obchodní pozici (ideálně jako obchodní ředitel)

- Zkušenost s řízením obchodního týmu a nastavováním obchodních procesů.

- Schopnost pracovat s čísly – marže, ceny, KPI, reporting, práce s ERP.

- AJ minimálně na úrovni B1 pro jednání se zahraničními partnery; němčina je vítaná jako bonus.

- Přirozené komunikační dovednosti, schopnost jednat s různými typy zákazníků i interních kolegů.

- Týmový přístup a chuť budovat prostředí, kde obchod funguje hladce od prvního jednání až po předání zakázky.