Distributor Partnership Specialist – MedTech pro automatizaci JIP | HTG medical

Informace
Úvod

HTG Medical vyvíjí HTG Urogram, automatizovaný systém pro záznam diurézy na JIP, který zdravotníkům dokáže ušetřit až 60 minut práce na směnu a výrazně zvýšit přesnost záznamů.

Jsme inovativní česká firma, která vyvíjí zdravotnické technologie pomocí human-centered design metodologie – tedy přímo s lékaři, sestrami a nemocnicemi. Na přelomu února a března vstupujeme na trh s naším prvním certifikovaným produktem a další plánujeme postupně přidávat.

Pokud chceš pracovat v medtechu, který má reálný dopad na nemocnice a zdravotnický personál, jsi na správném místě.

Evropský distribuční trh je pro nás otevřený – hledáme někoho, kdo nám pomůže vybudovat síť silných distribučních partnerství napříč EU a stane se klíčovou částí našeho růstu.

Kdo jsme

* Jsme český medtech startup z Prahy, vzniklý na evropském zdravotnickém hackathonu.

* Vyvíjíme HTG Urogram, bezdrátový IoT systém pro automatizaci záznamu diurézy na JIP.

* Spolupracujeme s více než 50 zdravotníky z českých i evropských nemocnic.

* Směřujeme k CE certifikaci v Q1 2026, poté začínáme první instalace.

* V Evropě máme rozjednané piloty, partnery a distributory (Polsko, Španělsko, Finsko aj.).

* V H2 2026 plánujeme rozšířit tým o sales asistenta – možnost růstu je tedy součástí role.

Jaká bude tvoje mise

* Budovat a řídit vztahy s distributory zdravotnických prostředků napříč EU.

* Identifikovat, vyhodnocovat a onboardovat nové distribuční partnery v klíčových trzích.

* Sbírat požadavky distributorů, informace o trhu a konkurenční analýzy.

* Připravovat komerční materiály, produktové školení a sales enablement balíčky.

* Koordinovat pilotní projekty a první instalace s distributory.

* Vyjednávat distribuční smlouvy a obchodní podmínky společně s CEO.

* Sledovat výkonnost distributorů, pipeline a prognózy v CRM.

* Reprezentovat HTG Medical na mezinárodních konferencích a veletrzích (MEDICA, Arab Health, atd.).

* Úzce spolupracovat s prodejními a produktovými týmy na propojení zpětné vazby od distributorů s vývojem produktu.

Jak bude vypadat tvůj týden

* 40% – řízení vztahů s distributory: hovory, schůzky, follow-upy, hodnocení výkonnosti.

* 30% – oslovování a vyhodnocování nových partnerů: research, kvalifikace, vyjednávání.

* 20% – příprava materiálů: prodejní prezentace, produktová školení, regulační dokumentace, cenotvorba.

* 10% – konference, veletrhy, interní schůzky, produktové feedback sessions.

Co nabízíme

* Hybrid work – kancelář v Praze + flexibilita na remote.

* Neomezená dovolená s odpovědným plněním cílů.

* ESOP příležitost – podíl na budoucím úspěchu firmy.

* 70–90K Kč měsíčně (dle zkušeností a výkonu).

* Firemní telefon, cestovné hrazeno.

* Přímý kontakt se zakladateli, rychlé rozhodování, transparentní komunikace.

* Příležitost stát se lídrem pro evropská partnerství s rostoucím týmem.

* Práce na produktu s reálným klinickým dopadem řešícím problém nedostatku sester.

* Účast na mezinárodních konferencích a business cestách po Evropě.

Koho hledáme

* Must haveZkušenosti s B2B partnership managementem nebo řízením distributorů (ideálně 3+ let).

* Prokázaná historie budování a řízení channel partnerships.

* Silné vyjednávací schopnosti a schopnost uzavírat obchody s rozhodovacími orgány.

* Plynulá angličtina (C1 nebo native level).

* Ochota cestovat po Evropě (až 30% času).

* Silný plus: Zkušenosti s prací s distributory zdravotnických prostředků nebo healthcare channel sales.

Nice to have

* Zkušenosti v MedTechu nebo regulovaných odvětvích (znalost CE/MDR).

* Existující síť distribučních kontaktů na EU trzích.

* Zkušenosti s delšími prodejními cykly (3–12 měsíců).

* Další jazyky (němčina, španělština, francouzština, italština).

* Znalost CRM systémů a řízení sales pipeline.

Jak probíhá náborový proces

1. Pošli nám své CV + pár vět o tom, proč tě distribuční partnerství v medtechu baví.

2. Krátký online hovor (cca 30 minut).

3. Jednoduchá case study: Jak bys přistoupil k vyhodnocení a onboardingu nového distributora v Německu?

4. Finální osobní setkání s týmem v Praze.
Co od vás očekáváme

Co vám nabízíme